Nije tajna da se kabelski operateri suočavaju s rastućom konkurentskom prijetnjom od strane optičkih ISP-ova i pružatelja fiksnih bežičnih usluga na tržištima koja su prije bila suočena samo s DSL konkurencijom. Naravno, ovi kabelski operateri imaju mnogo opcija za razvoj svojih postojećih HFC postrojenja kako bi povećali propusnost i ostali ispred konkurenata iz perspektive brzine reklamnih ploča i pouzdanosti mreže.
Također nije tajna da kabelski operateri grade greenfield mreže koristeći vlakna i korištenje udaljenih OLT platformi u rubnim projektima, što im omogućuje adresiranje novih područja usluga s postojećih ili novih lokacija čvorova. Charter Communications je najbolji primjer operatera koji koristi udaljene OLT-ove za proširenje svojeg optičkog otiska kako bi podržao isporuku optičkih vlakana u ruralnim i nedovoljno opskrbljenim tržištima. Ove i druge globalne implementacije dovele su do stalnog rasta na tržištu daljinskih OLT platformi, s očekivanim rastom globalnih prihoda sa 112 milijuna dolara u 2023. na 164 milijuna dolara u 2024. Osim toga, kabelski operateri u Sjevernoj Americi postavljaju više tradicionalnih OLT platformi na svoje glavna ili središnja mjesta za isporuku 10 Gbps EPON-a koristeći DPoE (DOCSIS Provisioning over EPON) ili XGS-PON. Procjenjujemo da su sjevernoamerički kabelski operateri kupili približno 30-35K OLT priključaka godišnje kako bi podržali vlastite FTTH izgradnje. Ti su brojevi relativno mali u usporedbi s implementacijama od strane telekomunikacijskih kompanija, komunalnih poduzeća i općina. Međutim, oni rastu jer kabelski operateri usklađuju postojeće strategije nadogradnje HFC-a s širenjem izvan tržišta korištenjem optičkih vlakana.
Grupa Dell'Oro kaže: U svojim rastućim razgovorima s velikim i malim kabelskim operaterima u Sjevernoj Americi, vide trenutne i potencijalne konkurentske prijetnje od dobavljača optičkih vlakana koji iskorištavaju savezne i državne subvencije za prekomjernu izgradnju vlastitih HFC i optičkih mreža, što će samo ubrzati . Na tim nekoć dominantnim tržištima, kabelski operateri sada se suočavaju sa sve većom konkurencijom višestrukih pružatelja optičkih vlakana koji nude slične brzine i razine usluge koristeći GPON ili XGS-PON.
Sve više i više kabelskih operatera planiraju nadogradnju ili su u procesu nadogradnje optičkog dijela svojih mreža na 25GS-PON kako bi mogli ponuditi istinsku uslugu od 10 Gbps svojim tvrtkama i, na kraju, rezidencijalnim korisnicima. U biti, njihova je strategija koristiti 25GS-PON kao sredstvo odvraćanja kako bi spriječili druge sudionike na tržištu da zadiraju u njihova područja usluga. Ideja je da s mogućnošću da ponude simetričnu uslugu od 10 Gbps preko svog otiska vlakana, konkurenti neće imati toliko poticaja za pretjeranu izgradnju jer će biti u nepovoljnijem položaju u brzini ne samo u početku, nego potencijalno još mnogo godina. Ako je mogućnost stjecanja pretplatnika ograničena, čime se produljuje vrijeme do prihoda, tada operateri neće imati toliko ekonomskih poticaja za prekomjernu izgradnju.
Jedna tvrtka u industriji nedavno je objavila da će 200000 novih i postojećih domova biti instalirano s XGS-PON i 25GS-PON. Dell'Oro očekuje slične najave od drugih kabelskih operatera u Sjevernoj Americi ove godine jer žele uravnotežiti projekte proširenja optičkih vlakana s nadogradnjom svog postojećeg DOCSIS otiska.
Na mnogim su tržištima kabelski operateri bili dominantni pružatelji video usluga, bilo putem tradicionalnih QAM mreža ili putem IP videa. Imati video franšizu desetljećima često obeshrabruje nove sudionike na tržištu. Međutim, ta je prednost s vremenom nestala jer su pretplatnici prešli na usluge strujanja ili su smanjili potrošnju kupnjom manjih lokalnih paketa kanala. Uz širokopojasnu vezu koja je sada primarna usluga za sve kabelske operatere, zaštita njihovog tržišta uvođenjem 25GS-PON-a, zajedno s fleksibilnijim razinama usluga koje nude korisnicima, može pružiti slične tržišne prednosti koje su uživali u prošlosti s emitiranim videom.
Tržišna prednost odnosi se i na poslovne korisnike. Povijesno gledano, kabelski operateri tim su korisnicima mogli ponuditi samo DOCSIS usluge poslovne razine i dodati naknade za više SLA-ove, statične IP adrese i druge značajke. Tijekom proteklog desetljeća kabelski su operateri odradili vrlo dobar posao u krađi malih i srednjih poslovnih korisnika od telekomunikacijskih kompanija, koje su imale nefleksibilnije planove cijena ili se oslanjale na T1 ili DSL linije poslovnog razreda. Ali u novije vrijeme, telekomunikacijske tvrtke i drugi ISP-ovi optičkih vlakana potrudili su se ponovno pridobiti te poslovne klijente hvaleći veću pouzdanost i tehnološke prednosti optičkih vlakana. Kao rezultat toga, implementacija vlakana i 25GS-PON daje kabelskim operaterima jasnu prednost jer mogu ponuditi simetričnu uslugu od 10 Gbps korisnicima poslovne klase.